Cómo encontrar clientes que se mueren por comprar tus productos digitales

Si tienes un negocio digital o estás a punto de lanzar tu primer producto, seguro te has preguntado: ¿Dónde encuentro clientes que realmente quieran comprar?

La respuesta no está en hablarle a todo el mundo. No todas las personas están listas para comprar tu producto. Y si tratas de venderle a todos, perderás tiempo, energía y dinero. Lo que necesitas es apuntar a ese pequeño grupo de personas que ya está buscando una solución y está dispuesta a pagar por ella.

Aquí te mostraré quiénes son esas personas y cómo llegar a ellas con el mensaje correcto.

Los 4 tipos de personas en el proceso de compra

Para entender quiénes pueden ser tus clientes, primero tienes que conocer en qué nivel de conciencia están. No todas las personas saben que tienen un problema o que existe una solución. Veamos los diferentes grupos:

1. Personas que no saben que tienen un problema (50% de la población)

Viven con sus problemas, pero creen que es normal. Están endeudadas, sin energía, con dolor de espalda, sin tiempo libre, pero piensan que así es la vida. No buscan ayuda porque ni siquiera saben que hay otra manera de vivir.

❌ Ejemplo: alguien que trabaja 12 horas al día, está agotado y cree que es lo normal. No piensa en productividad ni en mejorar su organización. No comprará tu curso de gestión del tiempo porque no sabe que tiene un problema.

💡 Consejo: No gastes tu energía tratando de venderle a este grupo. No están listos para comprar.

2. Personas que saben que tienen un problema pero no saben que existe una solución (30%)

Estas personas sienten que algo no está bien, pero no saben exactamente qué hacer.

Se frustran porque intentan resolverlo por su cuenta y no ven resultados.

❌ Ejemplo: Alguien que quiere perder peso, ha probado miles de dietas, pero sigue sin resultados. Sabe que hay un problema, pero no tiene claro cuál es la solución correcta.

💡 Consejo: Si ya tienes clientes y quieres expandirte, este grupo es el siguiente paso.

Para atraerlos, primero tienes que educarlos.

3. Personas que saben que tienen un problema y que existe una solución (15%)

Este grupo ya tiene conciencia de que hay una manera de solucionar su problema.

Quizás no conocen tu producto, pero ya buscan opciones.

✅ Ejemplo: Alguien que sabe que el ayuno intermitente es una estrategia efectiva para perder peso, pero no sabe cuál es la mejor manera de aplicarlo.

💡 Consejo: Este es el grupo al que debes apuntar si estás empezando. Saben que hay una solución y están abiertos a comprar, pero necesitan confianza y claridad.

4. Personas que saben que tienen un problema, que existe una solución y que están activamente buscando comprarla (5%)

Este grupo ya está listo para comprar. Están comparando opciones y buscan la mejor solución para ellos.

✅ Ejemplo: Alguien que busca "mejor curso de ayuno intermitente" o "entrenador para perder grasa" en Google.

💡 Consejo: Este es tu grupo ideal si quieres ventas rápidas. No necesitan educación, solo necesitan claridad sobre por qué elegir tu producto y no otro.

embudo de ventas

Apunta al 5% con el mensaje correcto 

Del 5% de personas que están buscando activamente una solución, posiblemente solo el 10% te comprará. Las estadísticas hablan de una conversión de aproximadamente un 10-15%. Tu trabajo es hablarle a este pequeño grupo de personas con el mensaje adecuado.

Cómo atraerlos con copywriting y segmentación 

Tus textos publicitarios deben ser específicos

Si tu mensaje es demasiado general, atraerás a personas que no están listas para comprar.

❌ Ejemplo genérico: "Aprende a comer saludable."

✅ Ejemplo efectivo: "Si has intentado perder peso con dietas extremas y no te ha funcionado, este método de ayuno intermitente sí lo hará."

Tu página de ventas debe hablarles a personas listas para comprar

No expliques desde cero qué es el problema. Ellos ya lo saben. Diles por qué tu solución es la mejor.

❌ Ejemplo genérico: "Este curso te enseñará sobre ayuno intermitente."

✅ Ejemplo efectivo: "Aprende cómo hacer ayuno intermitente sin perder energía y sin afectar tu metabolismo. Incluye menús, guía paso a paso y acompañamiento personalizado."

Tu contenido debe segmentar desde el inicio

Desde tus redes sociales hasta tus emails, deja claro a quién está dirigido tu producto.

❌ Ejemplo genérico: "Consejos de marketing digital."

✅ Ejemplo efectivo: "Si eres coach y quieres vender tu primer curso online sin gastar en publicidad, estos son los 3 errores que debes evitar."

Una vez que domines el 5%, puedes expandirte

Cuando tu negocio ya esté vendiendo a este grupo de clientes listos para comprar, podrás empezar a trabajar con los otros niveles de conciencia.

🟢 Primero, apuntas al 5% que ya está buscando una solución.

🟡 Luego, expandes al 15% que sabe que hay una solución, pero necesita confianza.

🟠 Más adelante, educas al 30% que sabe que tiene un problema, pero no conoce la solución.

🔴 Solo cuando seas líder en tu sector, puedes intentar despertar la conciencia del 50%.

No pierdas tiempo, véndele a quien está listo

Si estás empezando, no intentes venderle a todo el mundo. Apunta a ese pequeño grupo que ya está buscando una solución y quiere comprar. Con el mensaje correcto, atraerás clientes ideales y aumentarás tus ventas sin desperdiciar esfuerzo.